企業の強みと協力事例：多国籍協力の経験がどのようにあなたをエンパワーするか？
B2B外国貿易工場として、「多国籍企業との協力関係の確立」は当社のコアな強みの1つです。これらの協力経験は、当社の製品の市場での認知度を証明するだけでなく、「ローカライズされた適応、サプライチェーンの最適化、需要予測」といった付加価値を新規顧客に提供します。以下の質問では、協力範囲、事例の価値、外国貿易チームの利点について詳しく説明し、協力への信頼を築くためのお手伝いをします。
1. 御社のドローン係留製品は多国籍企業と協力していますが、主にどの地域をカバーしていますか？これらの協力経験は、新規顧客にどのような実用的な価値をもたらしますか？
回答：現在、当社の協力クライアントは4つの主要な海外地域をカバーしており、各地域で深い連携シナリオがあります：① ヨーロッパ（ドイツ、フランス、イタリア）：セキュリティ監視と産業検査のシナリオに焦点を当て、ヨーロッパのトップセキュリティ企業10社以上にサービスを提供しています。② 中東（サウジアラビア、アラブ首長国連邦、カタール）：緊急救助と大規模イベント支援に焦点を当て、カタールワールドカップに一時的な通信係留設備を提供しました。③ 東南アジア（シンガポール、マレーシア、インドネシア）：農業作物の保護と電力検査のニーズに対応し、5つの東南アジアの農業技術企業と長期的な協力関係を確立しています。④ 南米（ブラジル、メキシコ）：森林火災の予防と国境監視に焦点を当て、製品は現地の環境適応性テストに合格しています。
これらの経験は、新規顧客にとって3つのコアバリューをもたらします：① 市場への適応：製品パラメータは、ターゲット国の気候（中東の高温やヨーロッパの豪雨など）に合わせて調整でき、「場違い」になることを回避できます。② サプライチェーンの効率性：さまざまな地域の物流チャネル（ヨーロッパの航空貨物、中東の海上貨物）に精通しており、平均25日の配送サイクルで、業界よりも5〜7日速いです。③ 要件予測：現地の顧客からのフィードバックに基づいて、新規顧客向けにシナリオに基づいた提案（南米の顧客が熱帯雨林の湿気に対する耐性を強化する必要があるなど）を提供し、試行錯誤のコストを削減します。
2. 御社はドローン係留製品の外国貿易にどのくらい従事していますか？顧客を感動させるB2B外国貿易サービスにおけるチームの強みは何ですか？
回答：当社は2018年以来、無人航空機（UAV）係留製品の研究開発と外国貿易に注力しており、B2B外国貿易で6年以上の実務経験があります。当社のチームの強みは、「専門性+ローカライズされたサービス」に集中しており、従来の外国貿易の「需要を考慮せずに製品のみを販売する」という問題を回避しています：① 専門性：外国貿易チームのメンバーの80％は、UAV/セキュリティ業界で5年以上の経験があり、顧客の技術的なニーズ（「特定のUAVモデルに適応する必要がある係留ソリューション」など）を正確に理解でき、単なる価格提示ではありません。② ローカライズ：4人のバイリンガル外国貿易マネージャー（英語/スペイン語、英語/A、英語/ドイツ語、英語/日本語）を配置しており、顧客の技術チームと直接コミュニケーションを取り、言語コミュニケーションのエラーを回避できます。③ フルチェーンサービス：初期の要件コミュニケーションとサンプル配送から、中期の生産進捗状況の可視化（専用の追跡リンクの提供）まで、その後の通関支援とアフターサービスまで、1対1の専任担当者がフォローアップし、顧客は複数の部門と調整する必要はありません。